Với 3 triệu đô la tài trợ, Studs là một cửa hàng bán hoa tai và xỏ khuyên hay, theo cách nói của những người sáng lập, Earcscs.
Loại Hey Hey, Stud, loại beckons in trên tường khi tôi bước vào Studs , studio xỏ mới ở quận Niley của New York. Tôi đã ở đó để kiểm tra cửa hàng mới, bộ sưu tập trang sức và để xỏ sụn của tôi, và được chào đón bởi những người đồng sáng lập Anna Harman và Lisa Bubbers, những người đã xỏ lỗ tai lấp lánh của họ.
Một nhân viên cửa hàng hỏi tôi muốn uống nước hay Recess (nước lấp lánh được truyền vào CBD), và tôi đã vượt qua chiếc Ear Ear Bar được dán lại bằng đèn neon để ngồi xuống với những người đồng sáng lập trên chiếc ghế bạc để nói về việc khái niệm này xuất hiện như thế nào là. Harman giải thích rằng kinh nghiệm nhận xỏ khuyên tại một tiệm xăm năm ngoái khiến cô muốn nhiều hơn: Nó đắt tiền, và sự lựa chọn trang sức bị hạn chế. Các lựa chọn thay thế cũng không có vẻ tuyệt vời; có trung tâm thương mại Claire's, hoặc các thợ kim hoàn đắt tiền. Tôi có thể liên quan: Đây không phải là lần xỏ khuyên đầu tiên của tôi, nhưng đó là trải nghiệm đầu tiên của tôi khi bị đâm bên ngoài trung tâm thương mại. Sau khi đến cửa hàng xăm, Harman bắt đầu nhìn vào không gian xỏ lỗ bán lẻ và thấy một khoảng trống cần lấp đầy.
[Ảnh: Studs lịch sự]
Với Studs, Harman muốn cải tiến hiện đại hóa kinh nghiệm đâm xuyên trung tâm thương mại điển hình cho một thế hệ Gen-Zers mới trong độ tuổi từ 14 đến 25 (mặc dù cô nói rằng họ cũng hấp dẫn những người ở độ tuổi 25+) và đáp ứng những thách thức cô đã gặp phải, làm cho xỏ một trải nghiệm ít đáng sợ hơn, giá cả phải chăng hơn và thời trang về phía trước mà người tiêu dùng trẻ tuổi đã quen. Giống như Studs là một cái tên, nó cũng phản ánh văn hóa thương hiệu của công ty; một cách chơi chữ táo tợn và tích cực, gọi một khách hàng của họ đã có hoặc có thể đã nhận nuôi khi họ rời khỏi cửa hàng với nhiều cô gái (hoặc chàng trai) lạnh lùng xỏ tóc.
[Ảnh: Studs lịch sự]
Các tùy chọn bông tai tôi tìm kiếm cho xỏ khuyên của tôi là siêu hợp thời trang và Kaia Gerber đã chấp thuận . Đó, tất nhiên, là một chiến lược thiết kế có chủ ý. Các nghiên cứu hợp tác với các nhà thiết kế độc lập (hiện là Susan Alexandra và Bing Bang) để sản xuất các bộ sưu tập độc quyền để bán tại cửa hàng.
Bộ sưu tập Bing Bang bao gồm các đinh tán như lá cỏ dại, ngọc trai, bảng hiệu tiền và hộp sọ. Lý do hợp tác này rất đặc biệt là bởi vì các loại xuyên thấu thường rất hạn chế hoặc chỉ đơn giản là nhàm chán bởi thiết kế, theo ông Harman. Họ cũng giới thiệu các nhà thiết kế độc lập, như Alterita, Yumono và Repeller của Man Repeller, với nhiều thứ sẽ xuất hiện.
Tất cả các đinh tán đều được bán riêng lẻ để khách hàng có thể kết hợp và kết hợp, và cá nhân hóa một cái nhìn tai nghe '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' '' các tùy chọn đã hấp dẫn và Ear Bar có hiệu quả. Tôi đáp xuống một tia sét zirconia hình khối, nhưng thấy mình chú ý nhiều hơn một lựa chọn và suy nghĩ về việc tôi sẽ đâm tiếp (và stud) nào.
[Ảnh: Studs lịch sự]
Hoa tai có giá dao động từ $ 30- $ 180 mỗi bông tai với khoản phí $ 35 cho một lần xỏ hoặc $ 50 cho hai người. Thiết kế giám tuyển, với số lần chạy hạn chế, xây dựng các giao dịch mua lại vào trải nghiệm của khách hàng và một mối quan hệ bán lẻ đang diễn ra ngoài sự xuyên thấu đầu tiên đó.
Đó là một chiến lược phù hợp với bối cảnh bán lẻ ngày nay, tính liên tục của thương hiệu phải mở rộng từ không gian rộng lớn sang thế giới kỹ thuật số, cả về kinh nghiệm và thiết kế. Harm Gen Z'ers không phân biệt giữa trực tuyến và bán lẻ, theo ông Harman. Đối với họ, đó là một kinh nghiệm với một thương hiệu. Các nghiên cứu đang cho họ cơ hội được xỏ vào cửa hàng và tiếp tục trải nghiệm thông qua bất kỳ kênh nào họ thích, cho dù đó là thiết kế tai nghe trực tuyến hay mua bông tai trong cửa hàng.
[Ảnh: Studs lịch sự]
Sau khi chọn bông tai của tôi, kỹ thuật viên xỏ cho tôi một chiếc iPad để điền vào phần từ bỏ của tôi và trả lời một vài câu hỏi khác. Tôi đã chọn giao diện nào tôi thích nhất từ một loạt các hình ảnh tai nghe kỹ thuật số được trình bày trên phông nền màu cam sáng. Giao diện cũng chiếm được email của tôi, vì vậy các Stud có thể theo dõi với dịch vụ chăm sóc sau và đưa ra các đề xuất về bông tai để điều chỉnh giao diện mới của tôi.
Các nghiên cứu không đơn độc. Ở Anh, Astrid & Miyu sẽ có một cách tiếp cận tương tự, nói với The Guardian , khăn Chúng tôi muốn làm cho tai nghe và trộn đồ trang sức tai của bạn dễ tiếp cận hơn, bằng cách làm cho nó có giá cả phải chăng mà không ảnh hưởng đến chất lượng. Astrid & Miyu đang tăng 200% mỗi năm. Ngoài ra còn có Maria Tash, nơi cung cấp các lựa chọn trang sức cao cấp và rất hợp thời trang. Về phần mình, các nghiên cứu gần đây đã đảm bảo 3 triệu đô la tài trợ từ các nhà đầu tư thiên thần, bao gồm Lerer Hippeau và được lãnh đạo bởi First Round Capital.
Thành công của những thương hiệu như thế này cũng là một dấu hiệu cho thấy bối cảnh bán lẻ vẫn thích ứng với thời đại thương mại điện tử và tăng kỳ vọng từ người tiêu dùng về trải nghiệm tại cửa hàng. Theo dự đoán của Credit Suisse vào năm 2017, từ 20% đến 25% trung tâm thương mại được dự đoán sẽ đóng cửa trong năm năm tới. Ngay cả trong trường hợp các thương hiệu đang thử nghiệm không gian vật lý, thì đó là một cách nhắm mục tiêu hơn rất nhiều và với quy mô nhỏ hơn nhiều.
Trải nghiệm bán lẻ của Gen-Z chỉ đơn giản là có xu hướng khác với trải nghiệm mua sắm mà tôi có khi còn là thiếu niên. Tôi đã nhận được những chiếc khuyên đầu tiên của mình tại Claire's, cùng với Lipsmackers. Glossier hiện đáp ứng nhu cầu về thứ hai và Studs đang nhắm đến việc thu hút những người hâm mộ bông tai, những người đã từng đến thăm trước đây. Bằng cách kết hợp các trải nghiệm trực tiếp và trực tiếp được thiết kế tốt mà người bản địa kỹ thuật số đã quen thuộc, các thương hiệu như Studs đang hy vọng tạo ra một mô hình lai mới của bán lẻ vật lý và kỹ thuật số. Và, như Studs nói, xông Một lỗ mới bạn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét