Clove, thiết kế giày cho nhu cầu độc đáo của các chuyên gia y tế, là một trong số ít các công ty khởi nghiệp tập trung vào ngành điều dưỡng.
Nếu bạn không phải là một chuyên gia y tế, thì Clo Clove có vẻ như là một cái tên lạ cho một công ty khởi nghiệp bán giày của các y tá. Một loại gia vị được sử dụng trong bánh quy và rượu nghiền có liên quan gì đến những người chăm sóc bệnh nhân? Nhưng đây là điều: Các bác sĩ và y tá sẽ hiểu rằng Clove thực sự là một trò đùa bên trong. Tên của C Cv trong tên có một thanh nhỏ trên đầu, đó là viết tắt y tế cho thành phố với. Tiết (Như trong, hãy uống thuốc này cứ sau bốn giờ với nước. mã mà có nghĩa là “với tình yêu.” “đó là một cách tinh tế của tín hiệu để các y tá mà chúng ta có được họ,” Joe Ammon, người sáng lập đinh hương cho biết. Đây là loại chuyện của chúng tôi.
[Ảnh: Đinh hương]
Clove ra mắt ngày hôm nay như là một thương hiệu trực tiếp cho người tiêu dùng . Nó bán một sản phẩm duy nhất: một chiếc giày 129 đô la cho các y tá, bác sĩ và các chuyên gia y tế khác có màu đen, trắng, xanh và hồng. (Trong một cái gật đầu khác của nghề nghiệp, màu sắc có tên phù hợp với công việc của họ: Hoa hồng được gọi là hồng hồng, đó là thuật ngữ khi em bé có thể rời khỏi NICU vì màu sắc đã trở lại với trẻ khuôn mặt.)
Những đôi giày có nghĩa là để đáp ứng tất cả các yêu cầu chức năng của công việc. Chúng là chất chống thấm chất lỏng, vì các y tá tiếp xúc với chất dịch cơ thể và hóa chất độc hại suốt cả ngày. Họ rất ủng hộ, vì các y tá dành thời gian dài trên đôi chân của họ trong suốt ca dài. Và Clove cũng đã tính đến nhiều quy tắc cụ thể mà các bệnh viện có về trang phục chuyên nghiệp: Một số không cho phép logo lớn hoặc quá nhiều màu sắc, để tạo thẩm mỹ chuyên nghiệp hơn, trong khi những người khác yêu cầu y tá đào tạo mang giày trắng phù hợp với đồng phục của họ.
[Ảnh: Đinh hương]
Bất chấp những yêu cầu cứng nhắc này, Clove vẫn cố gắng để trông sang trọng. Trên thực tế, nhà thiết kế gót chân sang trọng Stuart Weitzman có một vai trò nhỏ trong thiết kế của họ. Ammon đã nảy ra ý tưởng khởi nghiệp trong khi lấy bằng MBA từ Wharton, và thật may mắn, Weitzman, một phèn, đang đến thăm học kỳ mà Ammon đã bắt đầu làm việc với chiếc giày. Ammon rủ Weitzman ra ngoài ăn trưa và cho nhà thiết kế giày nổi tiếng thế giới phác thảo. Anh ấy lấy ra một cây bút và bắt đầu phác thảo ngay thiết kế của tôi, Am nói. Nói thật, tôi hơi nhẹ nhõm: Tôi tin vào mắt anh ấy vì cách thiết kế hơn là của tôi. Và các y tá rất tự hào về vẻ ngoài chuyên nghiệp, tôi không muốn làm họ thất vọng.
Ammon bắt đầu Clove sau khi xem vợ mình, Tamara, giải quyết hàng loạt vấn đề về giày dép khi cô đến trường điều dưỡng và bắt đầu làm việc trong một bệnh viện. Anh nhìn cô mua bốn đôi giày, guốc, giày thể thao, giày đế mềm trong suốt bốn tháng, tiêu tốn của cô hàng trăm đô la, nhưng kết quả vẫn luôn như vậy: Cô sẽ bỏ chúng sau vài tuần vì đôi chân của cô quá đau vào cuối ngày, hoặc họ làm cho mắt cá chân của cô ấy lăn vào, hoặc họ để chất lỏng.
[Ảnh: Đinh hương]
Khi nói đến đồng phục, có một ngành công nghiệp đang bùng nổ dành cho việc tẩy tế bào chết. Các công ty từ các công ty thiết bị y tế như Medline và Jorgensen cho đến nhà sản xuất đồng phục Aramark cho đến các thương hiệu thời trang như LLBean cho đến các công ty khởi nghiệp như FIGS đều tạo ra đồng phục cho y tá. Nhưng không có một giải pháp đơn giản nào cho giày dép. Trong những năm qua, các y tá đã chuyển sang các thương hiệu sản xuất giày đáp ứng nhu cầu của họ, bao gồm Dansko và Crocs, khiến các thương hiệu này tung ra những đôi giày dành riêng cho thị trường của các y tá. Nike cũng vừa ra mắt một đôi sneaker dành cho các chuyên gia y tế.
Roy Điều dưỡng là người giải quyết vấn đề tự nhiên, vì vậy họ đã tìm ra cách để sản phẩm hiện có trên thị trường hoạt động với họ, ông Roy Rosin, giám đốc đổi mới tại Penn Medicine, bệnh viện liên kết với Đại học Pennsylvania. Nhưng tôi không biết đôi giày nào được thiết kế riêng cho y tá. Trong hầu hết các kịch bản, các thương hiệu giày đang điều chỉnh giày được sản xuất cho các mục đích khác để phục vụ cho thị trường này. Ví dụ, Nike thiết kế giày cho vận động viên trong khi Crocs thiết kế giày cho hoạt động ngoài trời. Điều khác biệt về Clove là nó thiết kế giày từ đầu để đáp ứng nhu cầu của y tá, ông Ros Rosen nói.
Khi Ammon nhìn những đôi giày bị vứt trong nhà, anh bắt đầu nói chuyện với vợ về những vấn đề với mỗi người. Guốc, ví dụ, rất thoải mái đối với một số người, đặc biệt là những người có vòm cao. Nhưng đối với những người có bàn chân bẹt, đôi giày có thể rất đau và nguy hiểm hơn là chúng có thể dẫn đến mắt cá chân bị xoắn. Nhiều người chuyển sang giày thể thao, nhưng hầu hết giày thể thao được thiết kế với lưỡi dễ bị chảy nước. Crocs không thấm nước, nhưng chúng không tuyệt vời trong việc thông gió, dẫn đến mồ hôi chân. Tôi thấy rằng một cách nhanh chóng để phá vỡ lớp băng giữa các y tá là nói chuyện với họ về việc họ có thích giày của họ không, ông Ammon nói. Đây là một nguồn liên tục của cuộc trò chuyện và nắm bắt.
[Ảnh: Đinh hương]
Là một sinh viên MBA, Ammon bắt đầu nhìn thấy một cơ hội kinh doanh lớn hơn trong cuộc đấu tranh của vợ mình. Rốt cuộc, có 20 triệu chuyên gia y tế ở Hoa Kỳ. Và mặc dù không có số liệu cụ thể xung quanh thị trường giày của các y tá, đáng chú ý là thị trường tẩy tế bào chết trị giá 10 tỷ đô la. Vì vậy, Ammon đã ra mắt Clove, thu hút tiền tài trợ từ hạt giống từ nhà đầu tư hàng đầu Brand Foundry Ventures, cùng với các thiên thần như đồng sáng lập Bonobos Brian Spaly và đồng sáng lập Dagne Dover Deepa Gandhi và Melissa Mash.
[Ảnh: Đinh hương]
Ammon đã tiến hành hàng giờ các nhóm tập trung với các y tá và thuê một nhà thiết kế giày, Jacob George, người đặc biệt bị cuốn hút vào công việc vì mẹ anh là một y tá và thường phàn nàn về đau chân. Cùng nhau, họ đã cố gắng thiết kế một chiếc giày phù hợp với nhu cầu đặc biệt và đặc biệt cao của các y tá. Chẳng hạn, họ nhận ra rằng họ cần tạo ra một loại giày chống thấm chất lỏng, nhưng chiếc giày cũng cần có sự thông thoáng, vì vậy họ đã tìm thấy một loại sợi tổng hợp đặc biệt có lỗ chân lông nhỏ đến mức họ ngăn không cho chất lỏng xâm nhập nhưng thoát nhiệt. Trong quá trình nói chuyện với các y tá, họ nhận ra rằng nhiều người đá giày khi họ đang ngồi ở trạm y tá, nhưng cần phải đi giày rất nhanh khi có báo động màu xanh. Vì vậy, họ đã thiết kế những đôi giày để làm cho chúng dễ trượt trong vòng vài giây. Chúng tôi đã nghe những câu chuyện rùng rợn về các y tá chạy đến một đôi chân trần màu xanh dương vì họ không có thời gian để đi giày, họ nói. Đây là những điều nhỏ nhặt có vẻ tương đối dễ giải quyết, nhưng rất ít thương hiệu dường như giải quyết nhu cầu của y tá đến mức độ chi tiết này.
Wharton là nơi sinh sản của các công ty khởi nghiệp trực tiếp đến người tiêu dùng, bao gồm Warby Parker, Burrow và Colugo. Mô hình này có ý nghĩa đối với Clove vì nó cho phép thương hiệu giữ giá cả phải chăng và giữ một đường dây trực tiếp cho khách hàng. Nhưng như Rosin, người đứng đầu về đổi mới của Penn Medicine, chỉ ra, một khía cạnh quan trọng của phong trào trực tiếp với người tiêu dùng là các công ty khởi nghiệp này đã phát minh lại các sản phẩm có mặt khắp nơi, từng được coi là hàng hóa, với việc gắn nhãn hiệu và thiết kế theo cách của Harry với dao cạo râu. , Away đã làm với hành lý, và Lola đã làm với tampon. Trong khi đó, theo Hiệp hội Cao đẳng Điều dưỡng Hoa Kỳ , có khoảng 3,8 triệu y tá ở Mỹ và ngành này đang phát triển.
Một phần của những gì làm cho Clove khác biệt là nó tạo ra một thương hiệu thực sự xung quanh đôi giày của mình, một điều khiến các y tá thực sự cảm thấy được nhìn thấy và hiểu được, ông Rosin nói. Các y tá tại đây không thực sự có bất cứ điều gì như thế này.
Đối với Ammon, điều cực kỳ quan trọng là thương hiệu của Clove đạt được chính xác giai điệu phù hợp. Nhóm Clove hòa mình vào cộng đồng của các y tá, thu thập phản hồi về cuộc sống và nhu cầu của họ. Mọi khía cạnh của trải nghiệm người dùng, từ trang web đến tài khoản Instagram đến các sản phẩm, được thiết kế để thể hiện rằng Clove Nhận được nó. Ví dụ, trong mỗi hộp giày, có một gói gồm ba cây bút được khắc chữ Cho vay mượn chỉ vì một khiếu nại phổ biến tại trạm y tá là mọi người luôn lấy bút mà không trả lại.
Tôi đã rất tôn trọng các y tá trước khi tôi gặp vợ tôi, nhưng sự tôn trọng đó chỉ tăng lên khi tôi nhìn thấy những gì cô ấy trải qua mỗi ngày, Mitch Ammon nói. Tôi thấy nhiệm vụ của Clove là hỗ trợ y tá, theo cả nghĩa đen và nghĩa bóng, khi họ hỗ trợ bệnh nhân của họ ngày này qua ngày khác.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét